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天价君山银针特供(天价高端茶礼是真文化还是智商税?)

天价君山银针特供(天价高端茶礼是真文化还是智商税?)

时间:2024-07-05 来源:好茶网 收集整理:小编
导读:天价高端茶礼是真文明照旧智商税?本文概述:每逢佳节就是送礼的高频期,作为茶文明汗青久长的中国,高端茶礼天然是个不错的选择。不外这些年来,高端茶叶的市场价格却越来夸大,有人讥讽那些为此买单的消耗者是在交智商税。那究其眼前的缘故,这些高端茶礼对

天价高端茶礼是真文明照旧智商税?

本文概述:每逢佳节就是送礼的高频期,作为茶文明汗青久长的中国,高端茶礼天然是个不错的选择。不外这些年来,高端茶叶的市场价格却越来夸大,有人讥讽那些为此买单的消耗者是在交智商税。那究其眼前的缘故,这些高端茶礼对否物有所值呢?将来的中国茶行业又将有什么新趋向呢?

烟、酒、茶,可谓中国人送礼的“三件套”。

中国事茶的故乡,自古有着久长的茶文明沉淀,加上这些年群众养生熟悉的提升,因此对茶叶的认知更添康健属性。

新年将至,高端茶礼更是成为消耗者们送礼的上上之选。

中国人骨子里的茶礼文明

据艾媒扣问数据,中国茶叶礼盒市场范围呈增长态势,从2017年的275.9亿元增长至2020年的374.1亿元,年均坚持凌驾10%的增长率,估计2023年中国茶叶礼盒市场范围将到达527.2亿元。

春节送礼旺月,传统商超、烟旅店等渠道,抓紧抢占市场份额。各大电商平台也绝不示弱,纷繁推出线上年货节,这是一个丝绝不逊色于“双11”的会合购物节。

以往十里八乡赶集,如今坐在家中一键就能买齐五湖四海的好货。

大轻重小的茶企也卯足了劲争奇斗艳,准备在旺月茶礼市场大干一番,推出的新年款高端礼盒一个比一个冷艳。

为喜迎新春,小罐茶以“福分年、小罐茶”的倾销刷屏各多数会的电梯倾销,推出新年款“福分礼盒”,图个新年喜庆!

竹叶青则会聚了旗下三大品牌茶叶,推出新春团圆装“论道组合装茶”,组合绿茶、红茶、茉莉花茶三种极品咀嚼,礼盒包装极具质感。

八马茶叶的“立刻有福组合装”,精选三大特级茗茶组合,国潮风十足,尽显中式东边美学。

西湖龙井推出了明前特级的高端“和韵礼盒装”,礼盒包装接纳地道中国红,全体的计划简便而单纯,气质拉满。

挑选春节礼品,在年货消耗场景中一定是一个高频举动。茶企们天然要抓紧这个消耗旺月,年年在新年高端礼盒上扩大招,抢占高品格消耗人群。

据艾媒扣问数据,置办茶叶礼盒中超八成的消耗者是用于送礼,此中一局部送礼和公司送礼的比例分散到达85.6%和42.2%。茶叶礼盒的送礼场景寻常分为商务送礼和节日送礼这两个端庄向。

消耗者的诉求是送礼时更显体面,因此包装精巧度已成为权衡高端礼盒的紧张标准。

中国自古崇尚投桃报李,器重礼仪,茶礼从古时的用织物、陶罐包装,到当下更多元化的视觉展现,随着年代的提高,人们关于茶礼的审美感要求也越来越高。

当下的颜值年代,随着“国潮文明”崛起,茶叶礼盒在高配原质料的同时,更是重申统筹消耗者们对“年味”的心情需求。

一盒茶叶不仅必要品牌倾销来赋予心情代价,还必要风雅包装更能提高议价权,这跟白酒市场是一个真理。

随着互联网的提高,茶企们的品牌营销战也越来越“内卷”,新年代有了更多新玩法。行业赛道也不休涌入“新选手”,一派欣欣向荣之情形。

但是回看中国茶叶的提高史,但是在已往很长一段时间里,茶叶的品牌化之路并没有那么容易。

新年代下的品牌之路

中国茶文明是神州文明的精力缩影,在千年之前就名声外洋。从丝绸之路开头,中国茶叶在对外商业的商品中就占据紧张的份额,承载着对外经济文明交换的交际职责。

品茶之余,更重茶道、茶德、茶艺,由茶叶本身而衍生出来的沏茶、倒茶、品茶、扮演等环节也好坏常的考究。

这是一个有强地区性的行业,容易显现“当地热,举国冷”的征象。由于茶叶的莳植品类各不相反,加上当地长时的饮茶文明差别,每个地区都有属于本人的共同偏好。

在已往的说法是,中国“十学名茶”为西湖龙井、江苏碧螺春、安徽毛峰、湖南君山银针、信阳毛尖、安徽祁门红、安徽瓜片、都匀毛尖、武夷岩茶、福建铁观音。

固然这个排名终年以来众口纷纭,不外可以发觉,稀有的茶叶定名准则通常都是以产地+称呼。

从莳植地区看,可分为东北、华南、江南、江北四大茶区。由于天然情况影响,各地盛产的茶叶品种也不尽相反,主要有绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶等品种。

丰厚的茶叶品种,让中国茶文明愈加灿烂多姿。但是从另一方面来说,疏散也意味着范围化、标准化有难度,并招致了茶行业品类强、品牌弱的场面。

中国茶行业在很长一个时期都处于散、乱的小农阶段,多以小范围茶农莳植和小作坊消费团结的情势存在。

单薄的品牌头脑、地区类产物同质化严峻、价格千差万别、茶叶消费保鲜武艺落伍等困难,成为了行业提高的“拦路虎”。在已往,不要说在举国,就是在当地,想要打造强壮的品牌辨识度都不是一件易事。

因此以前的中国茶业常被讥讽,“中国六万茶企不如一个立顿”。

茶叶行业长时以来堕入困局,缺高端品牌久矣!行业急需涌现举国性的高端茶叶品牌。

随着年代的提高,科技的提高,茶叶市场也开头不休进阶,各地茶企开头越来越器重品牌的打造和贩卖渠道的优化。

百姓的可支配收入的逐年增长,也催生了越来越多对乐意为高端茶买单的消耗者,茶行业急需消耗晋级。

一些靠多年口碑积累起来的场合茶企,顺势而为,开头从浩繁中小茶企中崭露头角,扎根当地辐射举国,面向中高端消耗市场调停品牌定位。

有的场合茶企乃至凭一己之力,告捷动员了当地整个茶叶品类的着名度。好比高端绿茶品牌竹叶青,择高而立,只做绿茶中的佼佼者。

竹叶青是属于在偕行中“品牌熟悉”较早觉悟的茶企,早在1999年9月,国度工商局商标评审委员会就认定四川峨眉山竹叶青茶业仅限公司独家拥有“竹叶青”商标的自用权,“竹叶青”不再是团队共享的地域标志商标。

竹叶青为了确保口感,还创建了绿茶保鲜库,并且接纳“茶农+茶企+互助社”的形式,打造全主动消费线,提高消费力和范围化。

如今,竹叶青以前成为高端绿茶品类的代表,自此冲破了“场合茶走不出当地”的魔咒,打破地区范围,走向举国。

行业内也显现了以八马茶业为代表的全茶类举国连锁茶企,在多年的铁观音消费的基本上,八马茶叶还将产物掩盖到了乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶等全品类。据干系数据,八马茶业在2020年就已完成营收12.47亿元,净利润1.16亿元。

无论是场合茶企,照旧全品类茶企,中国茶行业现在已是百花齐放:福建安溪铁观音团体、八马茶业、四川竹叶青茶业、杭州龙井茶业团体、华祥苑、信阳毛尖团体、澜沧古茶等多家着名茶企,势头强壮,跑在了行业的前头。

此中,不乏多次实验打破A股IPO的茶企。不外现在来说,茶企的本钱化水平仍旧较低,A股至今还未有一家以茶叶为主业务务的上市公司。茶叶本身就是慢消耗品,而本钱市场喜好追逐高报答、快收益,想要被本钱市场接纳,中国茶企另有一段路要走。

固然国内茶企们的A股上市梦还未圆满,但是关于整个茶行业来说,以前在新年代里迈出了很大一步,将来可期。

高端化“内卷”是智商税吗?

随着互联网和电商的提高,茶企们的品牌营销也有了更多玩法,在一定水平有利于冲破各地区关闭的茶文明,完成更多交换和交融。

比拟之前落伍的品牌建立,茶企们在当下由于品牌的红利提升了不少溢价权,这关于整个行业来说的确是个好趋向。

但是,这些年一些品牌们却逐年的“坐地起价”,尤其是高端茶市场,“内卷”得严峻!

作为打高端牌的新一代茶企,小罐茶创建于2014年,比拟那些从当地靠多年沉淀走出来的传统茶企,这是一个更具互联网头脑的品牌。

被称为新晋网红的小罐茶,将产物的使用体验做到了极致,首创一罐一泡的创新计划,打造了更丰厚多元化的饮用场景。

并且在进入市场后,多量的砸宣传用度,经过央视倾销、电梯倾销、新媒体等渠道持续做品牌曝光。因此,长时以来小罐茶给各位留下了营销天赋的印象,乃至有人称小罐茶就是一家营销公司。

贵,是小罐茶最大的特点。

不外,这届消耗者越来越不佳“乱来”了。

好比小罐茶之前宣传的“八位制茶大师手工制造”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”、“ 2018年贩卖额打破二十亿”等倾销语就备受争议。

还被网友们炒出了“大师累了”的热搜梗,场面一度翻车。事先网传的图片里,有报答小罐茶算了一笔账:

“8个大师,算下去就是每个大师每年炒2.5亿的茶,假定整年无休,每个大师天天均匀炒出220斤净茶,顶尖的茶娘一天赋炒40斤,小罐茶大师累不累?”

小罐茶事先的央视倾销语“小罐茶、大师作”也刹时惹起全网吐槽,称其是虚伪宣传,乃至上升到整个高端茶叶市场被吐槽都是智商税!

消耗者们群而攻之但是是有缘故的,本身茶叶市场就不休存在着“天价茶”的老诟病。

事情茶、送礼茶在节日时期需求旺月,还衍生出一系列的吸收代售业务,乃至有一些消耗者乐意为天价茶买单的眼前,竟是借高端茶之名来受贿。

好比之前就有讯息爆料出“2021年天价岩茶榜单”,榜上出名的茶叶里,又被分红“非卖品”和“在售品”,而价格贵到令人咂舌。

此中,“在售品”每斤价格在5万元以上,“非卖品“则狂飙至每斤10万元、30万元以上。“天价茶”榜单还一度在当地传播,成为高端送礼市场的“诚意”参考。

这些天价的送礼茶,足以窥见中国茶礼消耗者在赠礼时的心思活动。

固然中国人有“礼轻心意重”的说法,但是不得不供认,客观来说,宝贵的礼品分明更显心意,以是茶礼价格天然会成为权衡其含金量的紧张标准之一。

天价茶叶的定价分明过于夸大,扰乱了正常的市场纪律,这也是各地羁系部分打击其的紧张缘故。

无论是为所欲为定价的天价茶,照旧想用“大师系”标签留住消耗者的小罐茶,固然深受争议,但是也的确有消耗者为这些产物买单。

那么高端茶礼就真的都是智商税吗?原形毕竟是什么呢?

但是这个成绩应该感性的去对待,大可不必一刀切。

一方面,传统的好茶应具有色香味俱全,高端礼盒天然是优中选优,是茶企们拿得脱手的诚意上乘。

制茶的工艺本就十分繁复,采摘、日光萎凋、炒青、揉捻、团揉、渥堆、干枯、紧压、蒸、压放……要颠末多道工序后才干研制出一份好茶。

并且如今消耗者们越来越挑剔,担心农残、重金属超标,因此对“宁静性”的寻求十分苛刻。

既然市场端有高端茶需求,也就会倒逼崇高需求端在此朝向的投入。

比年来 “生态”、“绿色”、“天然”成为很多高端茶的风向,主打康健牌成为一种新趋向。

天然茶价格贵天然有贵的真理,对莳植茶区的天然情况有很高的要求,本钱高、难度大、数目少,在市面上抢手也就不敷为奇。

另一方面,高端化茶叶卖得云云贵,不仅是品牌赋予了溢价权,还由于高端茶叶通常都是以礼盒情势展现,具有送礼如此的交际属性。

而礼盒的审美计划,让平凡的茶叶多了一层相似文创艺术品的保藏代价。文创艺术品的价格没有一个固有刻板的定价,天然不克不及单从茶叶本身本钱来权衡礼盒的代价。

以是,没有必要不全面的说高端茶就满是智商税,必要从原产地、茶叶品种、新颖度、包装、保藏投资代价等方面去综合权衡。除了那些违反市场羁系的乱象天价茶,一些切合市场定价的高端礼盒,贵天然有它的真理。

无论是它赋予的心情代价、交际代价,照旧茶叶咀嚼本身,为其买单的消耗者也不傻,就是“一个愿打一个愿挨”,没有智商税一说。

高端好茶毕竟谁说了算?

当下,怎样去界说高端好茶,在新的年代背景之下也渐渐会有一套新的标准,仅有听到更多消耗群体的声响,答案才会愈加客观。

在传统茶叶贩卖渠道的基本上,种种新渠道涌现,好比线上的电商平台、短视频平台、带货,线下的品鉴售卖团结的体验店、酒茶团结售卖、文创礼品店等。

新渠道的崛起,动员新的消耗群体随之崛起,茶叶市场的需求会愈加年轻化、多元化,这是一定的趋向。

相对那些懂行的老茶客,这些新消耗群体更多的趋向于自饮和送礼,尤其是送礼方面的潜伏需求十分大。

这群新的消耗者在消耗场景中,除了浅尝辄止的基本茶叶知识,他们更多的会凭臆断以为去权衡高端茶礼的代价。

不言而喻,小罐茶如此的新晋网红代表,分明有本人的差别化上风。

在已往的送礼场景中,大概会显现收礼一方对价格难以识别的痛点,而小罐茶如此的平凡化价格,让消耗者更易权衡代价度,使产物更具交际属性。

小罐茶还针抵消耗者的饮用场景,推出了相应的细分产物,好比商务茶礼、待客茶礼、生存茶礼、伴手礼等,关于潜伏的新消耗人群来说十分的友好。

竹叶青如此的传统老品牌,也在不休创新玩法,好比在举国布局的近300多家门店,在空间打造上极度走心,这些外貌店也承当起了一局部教导新消耗群体的作用。

不外,怎样处理高端化与年轻化之间的分歧,也是高端茶品牌必要思索的成绩。

固然在送礼方面,新老消耗群体都乐意砸钱“挣体面”,但是节日旺月以外的平常消耗场景,年轻消耗群体分明更感性,性价比的产物更能感动他们。

“朋克养生”的年轻人们,以前将品茗养生付诸于风雅的生存仪式中。他们更看重茶饮带来的美容养颜、瘦身排毒等、养生润肺后果,因此新型花果茶、红茶、乌龙茶、绿茶被年轻人所追捧。

各个高端茶叶品牌也都熟悉到了年轻消耗群体的紧张性,不休讨好年轻人。

小罐茶创始人不休重申培养年轻消耗群体的紧张性,称“年轻用户再不抓就晚了”。因此在定位高端礼市场的“大师作”系列推出之后,又连续推出了愈加亲民的中低端“彩罐”系列。

竹叶青为打造全新外貌,拉动年轻消耗群体的销量增长,则约请李易峰、李宇春承继双代言人,并且推出了定制的明星礼盒。

八马茶叶也将本身的行业定性为“批发业”,对标三只松鼠、良品铺子等互联网零食品牌。

在2021年4月举行的博鳌亚洲论坛上,中国茶品牌小罐茶更是接替国际品牌星巴克,成为20年来博鳌亚洲论坛首个官方指定用茶,代表了传统中国茶以极新姿势走向天下,对中国茶行业具有紧张推进意义。

新老茶企这些年来的创新与提高,关于中国茶文明的提高起着十分积极的作用。

中国事茶叶的故乡,茶叶在一定意义上已不再是单纯的商品了,更代表了一种精力上的寻求。茶以前成为中华民族的专属标记,就和欧洲的咖啡文明一样,茶叶也代表了中国人的咀嚼和潮水。

这些年茶文明在外洋也开头盛行,日韩地区更是显现了很多中国式品茶室,一场属于中国茶的“文艺规复”正在席卷举世。

国盛茶兴,百花齐放,当下就是中国茶最好的腾飞机会。

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