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怎么卖茶叶卖茶叶怎么找客源

怎么卖茶叶卖茶叶怎么找客源

时间:2024-06-11 来源:好茶网 收集整理:小编
导读:1、如何销售茶叶 怎样销售茶叶   因人的销售是最好的方法。1.茶叶个人消费主要有如下三种:(1)第一种是买茶送礼,这部分要求档次高,包装好。(2)第二种是家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶。(3)第三种是真正爱喝茶的朋友,

1、如何销售茶叶 怎样销售茶叶

  因人的销售是最好的方法。1.茶叶个人消费主要有如下三种:(1)第一种是买茶送礼,这部分要求档次高,包装好。(2)第二种是家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶。(3)第三种是真正爱喝茶的朋友,这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。2.要卖茶给这三类客户,首先要让他们知道您在卖茶,这就要对茶叶店进行推广宣传了,酒香还怕巷子深就是这个道理。3.在同客户沟通时,要求销售人员正确理解客户需求,聚精会神收集客户提供的有用信息,寻找潜在交易机会。4.可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块,做规模化的软文推广。5.茶叶属绿色食品,茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水,衣着得体,微笑服务。6.做独立小包装茶叶,作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮,附带微型小贺卡,礼品市场有卖,赠送时可搞活动,也可以赠送帖子里活跃粉丝。
  一种:我不想买,只是看看。其实这是一种托词,店员不必计较,他喜欢上的安溪茶叶,看好就买,这一类顾客还是比较容易对付的。 一种:持有怀疑心,看起来比较冷淡,对店员的介绍不理睬。其实他们在细心倾听,从店员的举动中估量对方是否真诚,可信度如何?这类客人喜欢审视别人,但判断大都正确,非常自信。店员不要胆怯,要自信,实打实地介绍安溪茶叶,多进行推心置腹地情感交流,使对方产生共鸣,只要对方认可购买我们的安溪茶叶,往往会成为回头客。 一种:年青人。茶叶既是传统的,又是时尚的。通过宣传茶叶引起他们的好奇心,动员其购买。通过交谈使他们佩服店员的文化底蕴和品位,从而对茶叶产生兴趣。 一种:中年人,实在,有经验,无动于衷,对店员毫不在乎,也不重视推销的茶叶,不发一言,有时也会提出一些让店员难以解答的问题。店员千万不能蒙混过去,问题得不到合适的解释,他们不会购买。店员应用心在意,小心地为他解决问题。对茶叶进行说明时,要说地全面和完整。有时也可以沉默,等顾客提一些问题,再做解答。等其有购买的意愿时,再强调茶叶的优点,乘胜追击。 一种:对于一些木纳老实的客人,店员绝对不能欺骗他。只要一次购买后,认为对他有利或者觉得你坦诚,他会一直购买。但只要有一次欺骗了他,他会永远拒绝你的茶叶。 一种:对老年顾客,要装出一副老实相,不能多说话,更不能抢话头,要全心倾听他们的话。他们觉得你诚实,对你产生好感,就可以了。 店员要以言语打动人,让想买茶叶的人立即就买,让不想买的顾客做出买的决定,如果说话不到位,会适得其反的。有时要站在顾客的位置上说话,更能激发顾客的心理同感。 一种:文化素质比较高,能够仔细分析店员的言行真诚与否,再决定是否购买。他们有时对店员很挑剔,爱审视人家,店员也许会感到压抑,但不要放弃。其实他们极易被说服,只要店员在销售上突出茶叶品种特色,他们很快会购买,他们内心最难忍受的是店员冰冷的精神面貌。
  一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。在营销活动中,不要一味的推销产品,而不考虑客户的实际能力。更不要为眼前的利益放弃了长远的收获,能够为你的道德良心作证的,是你的行为,而非你所说的话。二、给客户一个购买的理由。客户购买茶叶的出发点是他正好需要这款茶叶,同时也适合他,所以在购买之前,他们总是希望充分了解这款茶品。因此面对客户的时候,不要泛泛而谈,一味突出产品的优点,而应该把产品的优点与客户的需求相结合。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。四、向客户证明他买的是适合他自己的。五、以最简单的方式解释产品。茶叶专业性比较强,让客户自己品鉴有时是不明智的选择,这时我们要学会用最简单的方式解释产品,突出重点,诱导客户,使其在有效的时间里充分了解这款茶品。六、不要在客户面前表现得自以为是。七、让客户觉得自己很特别。有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果我们把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的茶叶和销售。八、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。有的客户对他希望购买的茶叶有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的茶叶,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,会让客户厌烦,认为自己不重视他,这样十有八九会失败。客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的茶叶之后,能够得到良好的服务,持续不断的中国,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。十、切忌不要在客户面前诋毁别人。纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心的在一家连自己的员工都不认同的公司里够买。十一、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候,客户并没有意向购买你的茶叶,这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进,可以转换话题聊点客户感兴趣的东西,或者寻找机会,给客户一个购买的心理准备过程,千万不要希望能立刻一锤定音,毕竟这样的幸运是较少的
  摆开架式要传统的器具营造气氛,让顾客知道你是玩专业的!还有多给别人讲道理,不要吝惜品尝,还有个最重要的...呀吃饭去了下回有时间聊!

2、茶叶销售怎么才能找到精准客户群

  可以打开一个地图软件查询“茶叶”,走访茶叶门店,了解他们卖的是什么及市场情况。将走访的门店做一个分类,比如高中低档,然后看自己的茶叶属于哪一个档次需求。通过数量级拜访,基本拜访三次后,大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群提需求是否跟我们的产品吻合。结合自身优势,并激发到极致,选择相应客户群。目前要先解决不能开单的问题,无论客户大小,无论开单多少,先开单出货,找回自信,养活门店再考虑其他。根据单点爆破的原则,少就多,集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主,以此主攻方向做突破口,坚决不往大海里撒盐。   可以整理为以下几种1、客户渠道:(1)、区域代理(一级)(2)、专柜批发(二级)(3)、团购(三级)(4)、终端零售(四级)2、客户类型:(1)、批发市场经销商(2)、当地大型特产店(机场、高铁)(3)、古玩店(4)、画廊(5)、美术馆(6)、茶艺馆(7)、室(8)、私人高端会所(9)、茶烟酒商行(10)、高档小区茶庄(11)、街边普通茶庄(12)、街边中、高档茶庄(13)、大型商行(14)、茶楼(15)、饭店请挑选不超过两个渠道,积累该行业更多客户群,这是销售战略问题,一定要引起高度重视。
  任务占坑

3、我是卖茶的想加买茶的客户怎么找

  1、群,找相关的2113群加入,然后加成员发信息2、买茶的一般是男5261性居多,年龄在30-60左右的居多,可以4102加3、也可以线下找,印一些联系方式1653,去卖茶杯茶具的地方让人帮忙发等等方法很多专的,你得知道你的客户的特征,这样才能有属目标地寻找
  去茶城多逛一下
  我也是卖茶的

4、真心求教.茶叶现在生意很难做,怎么才能将茶叶卖的好

  传统茶叶难做主要有以下几个原因:1、消费群体主要以35岁以上的中老年为主,年轻消费群体很少;2、全国各区域(五大茶区)各自推不同产品,只能形成区域公共品牌影响力,不利于全国推广;3、传统饮茶方式过程繁琐,需要合适的水、煮沸、合适的投茶量、专业的茶具或茶器、专业的手法才能进行冲泡,在快节奏的今天,为了一口解渴的水,很难有年轻人愿意来感受这个过程;4、传统茶的口感差异,茶叶的苦、涩很难吸引以甜味为主的消费群体,而以甜为基础的饮品是主流。5、茶叶的标准化程度也低,包括原料的标准化、生产线的标准化。如何才能做好茶生意,做好茶产业呢,建议如下:1、口感上开发以不苦涩的发酵茶品类为主,开发鲜爽类绿茶,减少苦涩味重的茶叶的开发;2、饮用方式上推广使用袋泡茶或者其他易于冲泡、简便可行的方式;3、利用新媒体、互联网,传播、营销茶产品;4、包装上一定注意时尚、流行;5、传统茶文化不放弃,但是针对年轻一代,需营造一种更简单的茶文化,让他们能够随时接触,感受到
  进货要把好关。这一点也同样重要,我看很多人开茶店亏本了就是因为不懂进货哦!进货时一是要心中有条线,不要过了那条价格线,过了再好的茶叶也不要进回来,要透过现像看本质,安溪下面再好的茶叶冬季进货都很少人叫价超过300元的,最多500元,夏季很少有超过150元的,所以如果超过这个价就是骗人哦,我的见意是初开茶叶店的人不管是冬还是春,进货单价都不要超过150,超过在厦门就不好卖了,而且你还在分的清茶叶的品种,以及那个季节的茶可以储存,可以多进一点,那个时候要少进茶叶,一般是暑茶价很便宜你可以多进一点,秋茶够卖就好,华安的冬茶可以多进储存,华安茶冬季的品质很好,比安溪茶更有卖点且价格便宜,冬季送礼的人多,多进一点一定会销的完,就是销的完还是一定要进一点放着早春时卖,那时的茶叶更贵,春茶一定要进的很少,不可以存一点点3 管理要认真因为茶叶店不像其他店一天到晚都有人来买,它靠的是量大或是暴利,所以一天到晚往往一两个客人决定了你是否挣钱还是亏本,要注意店里摆设的每一个细节,和员工对待工作的态度,还有自已的心态。4 要有一个好的理念做长久生意对本地人薄利做口呸,对外来旅客可以贵一点,但品质一定要好,态度一定要好,因为旅客会一个带一个,另外如果回去喝的满意他们常会叫我们邮茶叶,而且一邮都是5斤10斤的,比起我们的本地的才客户还好哦,所以做外地人的生意也要做常久的,就像我店不开了,单是外地人打电话邮茶叶我一月也可收入数千元5心不在太大做一家店做的好有时比开两间或是三间好,因为人的精力是有限的,如果一定要开分店,最好是开在原来的店的附近,这一点也是很重要哦,哪怕是你原来的店很挣钱,足以支持第二个店的所有开销,也不要轻易开分店6人才的培养有了人才会挣钱,人才是个人事业发展的最主要的因素,心放宽培养一两个得力的人比暂时没有挣钱更重要
  你先不用急,可以先学习一段时间,观察一段时间再决定,因为创业初期是艰难的,需要做好很多准备:1:找个好的合伙人一起努力,互相帮助,但一定要互补;2:做生意一定要诚信,诚信为本,帮客户解决问题;3:要有恒心、耐心,要有毅力4:要懂得控制成本和风险。

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